明年的增长，你做好准备了吗？
今年对每一家公司、每一个部门来说，都会面临着增长的挑战。
新的一年目标都会再上一层楼，这个目标一定是一个有挑战性的目标。想要完成这个目标，难吗？很难，想要实现，就必须有保障措施。
你是否有方法，保障达成目标？
比如销售团队，面对有挑战性的目标，如何完成？
大多数人想到的可能是招人数、扩区域，这么做不失为一个办法，但绝不是最好的增长方式。因为人多了，成本也会增加，有时候看似整体营收增加了，但利润很可能还降低了。
什么是好的增长呢？团队人数呈线性增长，业务体量呈指数型增长，业务增长不只依赖于人数的增长。
那么如何才能做到呢？
其实就是提高人的能力，也就是提高组织的能力。当你的高管的能力强了，中基层管理者的能力增强了，员工的能力变强了，业务也将会突破。
对于企业经营来说，硬实力的衡量指标就是效率，再细致一点就是人效。
任正非也曾说：“不抓人效均衡增长，管理就不会进步。”
所以企业一定要重视组织能力的提升，要重视对公司不同层级的人的培养，提高他们的能力，从而提高人效。
但很多公司是不注重组织能力建设的，因为他们把人当成了损耗成本。
从短时期内来看，培养公司里的人，需要花费时间和精力。而且在这一段时间，大家的精力会分散一部分在培训上。业务相对来说会暂缓，营收会降低。所以看上去是一种损耗。
但实际上，只有公司各个层级的人的能力提高了，组织的效率才会增高。
所以提高组织中人的能力的投资回报率是最大的。在经济学上，投资回报最大化是决策时可依赖的关键因素。
正如沃伦·本尼斯所说：员工培训是企业风险最小、收益最大的战略性投资。
阿里铁军非常重视对人的培训。
大家都知道阿里铁军的神话，它帮助阿里巴巴走出最低的谷底，熬过世纪之交的互联网寒冬，并为阿里和互联网江湖输送了众多高管。
为什么阿里铁军这么牛？
原因可能有很多，但阿里铁军可以成长起来，很重要的一点就是早期的时候，每年都会拿 3%的利润用来做培训。
因为阿里深深地知道，业务都是人做出来的，人的能力的提高，是企业持续增长的关键。
从各层次所需的能力模型出发，全方位培养人才
所以我建议大家，一定要重视组织的发展。
什么叫组织发展？组织发展指的是通过提高一群人的能力，从而提高业绩的增长。
很多人会说，我们公司也有培训预算，这个钱也花出去了，但却没有看到效果，所以就不培训了。出现这样的问题，90%是你培训错了。
比如很多公司往往是人力资源拿着预算去采购课程。如果大家需要的是1、2、3的能力，你却培训了他4、5、6的能力，所以就会成效不彰，因为你没真正的弥补短处。
所以培训要看他需要什么能力，要基于胜任力进行培训。
不同的层级的人才，能力模型是不一样的，一家公司对决策层、高管、基层管理者和员工的要求也不同。因此企业要根据不同层级的要求，全方位培养人才。
正如木桶效应，当所有层级都得到了成长，那么整个企业的组织能力也会阶梯上升。
